Richard Voigts
Společnost Verbatim uvedla na svět v roce 1969 první 8“ floppydisk. Vysvětlení pro ty, kdo si nemohou pamatovat, když byl Šemík ještě hříbě, a nezažili první rok normalizace po sovětské invazi, která tehdejší Československo uvrhla zpět do doby kamenné – floppydisk funguje ve spolupráci s kombinovanou (záznamovou/čtecí magnetofonovou) hlavou kontaktně jako pásková jednotka, ale má tvar disku. Dokonce se ještě používá, jak jsme se dozvěděli, a to tam, kde si nemohou dovolit masovou obměnu za nová PC (zůstali v době bronzové). Verbatim se však přece jen posunul podstatně dále a v prodejích figuruje na čelných pozicích v oblastech nosičů CD/DVD, Blu-ray, pamětí flash, externích pevných disků, chystá se na nástup externích SSD disků, a kromě toho má v rukávu i kompatibilní tonery. Zeptali jsme se Tomáše Jankó, který má v našem regionu Verbatim na starosti, jak vypadá prodej produktů této společnosti.
Verbatim se věnuje kategorii storage. Kdy očekáváte, že se masově prosadí disky SSD?
Verbatim se věnuje externím zařízením storage. Masové nasazení externích disků SSD za rok až za dva. Externí SSD disky však nepředstavují kvůli svému poměru kapacita/cena tak masovou kategorii, jako například paměťové karty flash, těžištěm v externích discích proto budou stále tzv. pevné disky.
Jakou budoucnost dáváte páskovým nosičům, ev. ale i optickým nosičům CD/DVD, když jsou dostupná média typu flash v dostatečných kapacitách a jejich cena stále klesá?
Verbatim se už páskovým nosičům prakticky nevěnuje, alespoň ne na českém a slovenském trhu. Optické nosiče oproti tomu hrají pro koncového uživatele však stále ještě klíčovou roli, a to díky své kapacitě, dostupným přehrávačům a kompatibilitě na úrovni hardwaru apod. Optická média podle průzkumů proto na trhu zůstanou ještě nějakých pět let. Trend je v růstu prodejů flash karet.
Verbatim se věnuje více komoditním oblastem. Dodáváte je na trh výhradně přes specializovaný prodejní IT kanál, nebo jsou dostupné i v retailu či „velkém“ e-tailu?
Společnost Verbatim je tradičně zaměřená na distribuční byznys. V každé zemi proto máme distributory, kteří naše produkty dodávají prodejcům do dalších prodejních kanálů. V České republice a na Slovensku dominuje klasický specializovaný prodejní IT kanál, tj. reselleři. Naše produkty však jsou dostupné i v retailu a přes půldruhého roku i v e-tailu.
Máte nějak rozděleny jednotlivé produktové skupiny tak, že jsou určité modely dostupné pouze pro některý druh prodejního kanálu?
Ano, máme zvlášť vybrané produkty pro segment B2B, v tomto případě jsou to profesionální produkty – termotisk, bezpečnostní produkty apod.
Víte, přes který z prodejních kanálů jde nejvíce prodaných kusů?
V současné době jde nejvíce prodaných kusů přes retail s tím, že produkty, které se snažíme prosadit na trhu, nejprve dáváme do dealerského kanálu. Na druhou stranu je pro nás dealerský kanál velmi stabilní, nechceme proto přenést naši pozornost čistě na retail.
Jaká je poptávka po vašich kompatibilních náplních do tiskáren? Víte alespoň přibližně, jaký je váš podíl na celkovém trhu, případně jaký je váš podíl na trhu mezi dodavateli kompatibilních náplní do tiskáren?
V České republice náplně do tiskáren neprodáváme. V distribučních cenících sice jsou, avšak nejprve pro ně potřebujeme najít vhodné partnery. Kromě toho budeme potřebovat nějaký průzkum, zda jsou na tomto trhu vůbec zapotřebí. To bude naše úloha pro rok 2010.
logo are the trademarks of Mitsubishi Kagaku Media Co., Ltd. registered in EU and other countries.
